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IA & digitalF-PR-009
Réseaux sociaux & marketing digital pour agents immobiliers
Facebook, Instagram et LinkedIn : des contenus qui amènent des rendez-vous, pas seulement des vues
16 h
2 jours
ALUR inclus
déontologie et non-discrimination
Présentiel collectif
Modalité
2 à 12
stagiaires par session
Ce que vous saurez faire en sortant
- Identifier l'intérêt des réseaux sociaux dans son activité d'agent immobilier
- Choisir la ou les plateformes adaptées à sa cible et à son secteur géographique
- Définir ses objectifs et décrire son public cible au travers d'un persona
- Construire un profil professionnel optimisé (bio, photo, catégorie, lien en bio)
- Définir ses piliers de contenu
- Transformer une annonce classique en contenu qui raconte une histoire
- Produire un post, un carrousel ou un Reel sans dépendre d'un graphiste
- Rédiger des contenus courts et persuasifs avec les méthodes AIDA et PAS
- Rédiger un post LinkedIn narratif à partir d'une situation professionnelle vécue
- Utiliser Claude pour générer un post et son visuel à partir d'un projet configuré
- Appliquer un garde-fou de vérification avant chaque publication
- Construire un tunnel de conversion simple, du post à la prise de rendez-vous
- Bâtir un calendrier éditorial de 30 jours et choisir les KPI à suivre
Programme détaillé
Module 1 · Poser les fondations de sa présence sur les réseaux sociaux (6 h)
- L'agent immobilier à l'ère digitale : de la vitrine à la machine de prospection ; portails vs réseaux sociaux ; la notion de preuve sociale
- Compte personnel ou compte agence : pourquoi l'engagement va presque toujours au compte personnel ; analyse comparative de deux profils immobiliers
- Tour d'horizon des réseaux : similitudes et différences ; particularités (#, @, emoji) ; fonctionnement des algorithmes
- Choisir ses plateformes : Instagram pour le grand public et le résidentiel ; LinkedIn pour les apporteurs d'affaires et l'autorité ; TikTok pour les jeunes primo-accédants ; Facebook pour la proximité locale
- Concevoir sa stratégie : définir ses objectifs ; analyser son public cible avec un persona ; fiche « Qui je vise / Où il se trouve / Quelle plateforme je choisis »
- Créer et paramétrer ses comptes : page pro Facebook et sécurisation des accès ; compte pro ou créateur Instagram ; profil LinkedIn
- Construire un profil qui convertit : les 4 éléments d'une bio efficace ; le nom de compte comme levier de référencement local ; le lien en bio ; atelier de réécriture de sa bio
- Les piliers de contenu : expertise de marché ; biens et réalisations ; coulisses et humanisation ; guides et accompagnement ; la règle du tiers pour les annonces
- Du catalogue au storytelling : démonstration ; atelier en binôme sur un bien réel ou fictif ; vote du groupe sur la version la plus engageante
Module 2 · Produire, publier et convertir (6 h)
- Les formats qui fonctionnent : Reels pour la portée ; carrousels pour l'engagement et la sauvegarde ; photo seule ; Stories pour la relation ; dimensions des images et vidéos
- Rédiger des contenus courts : méthode AIDA ; méthode PAS ; banque de hooks ; appel à l'action en fin de post
- Créer ses visuels : carrousel simple avec Canva ou équivalent ; retouche photo ; script court avant le tournage
- LinkedIn : le post narratif court ; structure hook / situation / tension / résolution / enseignement ; stratégie de commentaire
- L'IA au service de sa communication : créer un Projet Claude « Réseaux Sociaux » (instructions, charte visuelle, mentions légales) ; générer texte et visuel ; décliner un post en script Reels de 30 secondes
- Le garde-fou avant publication : jurisprudence vérifiée à la source ; chiffres de marché datés et sourcés ; droit à l'image confirmé ; vérification finale toujours humaine
- Un rythme par réseau : Facebook, la régularité et la réponse aux commentaires ; LinkedIn, 2 posts par semaine maximum ; Instagram, une accroche en 2 secondes
- Du contenu au contact : bio, lien, page de destination, prise de rendez-vous ; stickers sondage et question en story ; offre d'estimation gratuite ; repérer le point de friction de son parcours
- Calendrier éditorial 30 jours : répartition des piliers sur 4 semaines ; fréquence réaliste selon son temps ; KPI à retenir pour ajuster chaque mois
- Mise en application : présentation de son plan d'action et de 3 contenus prêts à publier ; retours croisés entre participants
Modules réglementaires compris dans la formation
Code de déontologie de l'agent immobilier (2 h)ALUR · Déontologie
- Cadre juridique : décret n° 2015-1090, articulation loi Hoguet / loi ALUR, rôle du CNTGI, sanctions et retrait de carte professionnelle
- Les 13 principes : éthique, respect des lois, compétence, transparence, conflit d'intérêts, confidentialité, défense des intérêts en présence, confraternité
- Simulation décisionnelle « La zone grise » : mandat concurrent, information défavorable au bien, gratification du vendeur, avis en ligne, vente off-market
- Responsabilité civile et pénale, devoir de conseil ; quiz formatif
Non-discrimination dans l'accès au logement (2 h)ALUR · Non-discrimination
- Cadre légal : les critères de discrimination prohibés par l'article 225-1 du code pénal, loi n° 2017-86, aménagement de la charge de la preuve, sanctions encourues
- Mise en situation « testing » : reconstitution d'un contrôle sur dossiers locatifs
- Discrimination indirecte : critères apparemment neutres, instruction discriminatoire du bailleur, techniques de refus préservant la relation commerciale
- Grille de sélection objective, traçabilité des refus, rédaction d'annonces conformes ; quiz formatif
Ce que vous repartez avec
- ◆Documents supports de formation projetés
- ◆Fiches outils : grille des piliers de contenu, calendrier éditorial vierge, banque de hooks, structure de post LinkedIn
- ◆Mise à disposition en ligne des documents supports à la suite de la formation
Pour qui
- Agents commerciaux et mandataires
- Négociateurs et conseillers indépendants
- Directeurs d'agence
- Marchands de biens
- Tout professionnel de l'immobilier
Prérequis
- Travailler dans l'immobilier
- Disposer d'un ordinateur et d'un smartphone
- Avoir créé un compte Instagram et/ou LinkedIn (personnel ou pro) avant le stage
Méthode
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Exposés théoriques et démonstrations en direct
- Études de cas issues de comptes réels (Instagram et LinkedIn immobilier)
- Ateliers pratiques sur l'ordinateur et le smartphone des participants
- Outil de création visuelle simple (Canva ou équivalent) et Claude pour la production de contenu
Évaluation des acquis
- Feuilles de présence
- Quiz de positionnement digital en début de formation
- Ateliers pratiques avec grille d'auto-évaluation et retour du formateur
- Questions orales ou écrites (QCM) et mises en situation
- Présentation orale du plan d'action personnalisé (calendrier 30 jours et 3 contenus prêts à publier)
- Formulaire d'évaluation de la formation à chaud et évaluation à froid à 3 mois
- Certificat de réalisation de l'action de formation
Délai d'accès
Inscription jusqu'à 15 jours avant le début de la session, délai nécessaire au dépôt d'une demande de prise en charge AGEFICE. En intra-entreprise, dates fixées avec le client.
Accessibilité et handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Les besoins sont recueillis dans le questionnaire de positionnement et l'accessibilité du lieu est vérifiée avant chaque session. Référente handicap : Caroline Ludwig, 06 70 94 75 56, contact@asdecaro-coaching.fr. Si l'adaptation n'est pas possible, le stagiaire est orienté vers un partenaire spécialisé.