IA & digitalF-PR-013
IA Immobilière 360°
Utiliser l'intelligence artificielle à chaque étape du métier : prospection, mandat, annonce et acquéreur
16 h
2 jours
ALUR inclus
déontologie et non-discrimination
Présentiel collectif
Modalité
2 à 15
stagiaires par session
Ce que vous saurez faire en sortant
- Structurer un prompt performant pour un usage immobilier
- Utiliser l'IA pour générer un script de prospection personnalisé
- Préparer un rendez-vous d'estimation stratégique avec l'assistance de l'IA
- Rédiger une annonce immobilière optimisée et différenciante
- Améliorer une photo immobilière à l'aide d'outils gratuits
- Construire une trame de découverte acquéreur stratégique
- Générer une stratégie de conversion visite → offre
- Mettre en place un plan d'intégration de l'IA dans son organisation
Programme détaillé
IA Immobilière 360° (12 h)
- Bases techniques de l'IA : IA générative, structure d'un prompt, assistant immobilier personnalisé
- IA & prospection vendeur : scripts, séquences de relance, objections, mise en situation
- IA & signature de mandat : rendez-vous d'estimation, objections, argumentaire honoraires, simulation
- IA & annonces / photos : annonces immersives, adaptation à la cible, SEO local, amélioration photo
- IA & acquéreur : trame de découverte, profils décisionnels, préparation de visite, sécurisation post-offre
- Organisation & plan d'action : tâches chronophages, semaine type, plan 30 / 90 jours
Modules réglementaires compris dans la formation
Code de déontologie de l'agent immobilier (2 h)ALUR · Déontologie
- Cadre juridique : décret n° 2015-1090, articulation loi Hoguet / loi ALUR, rôle du CNTGI, sanctions et retrait de carte professionnelle
- Les 13 principes : éthique, respect des lois, compétence, transparence, conflit d'intérêts, confidentialité, défense des intérêts en présence, confraternité
- Simulation décisionnelle « La zone grise » : mandat concurrent, information défavorable au bien, gratification du vendeur, avis en ligne, vente off-market
- Responsabilité civile et pénale, devoir de conseil ; quiz formatif
Non-discrimination dans l'accès au logement (2 h)ALUR · Non-discrimination
- Cadre légal : les critères de discrimination prohibés par l'article 225-1 du code pénal, loi n° 2017-86, aménagement de la charge de la preuve, sanctions encourues
- Mise en situation « testing » : reconstitution d'un contrôle sur dossiers locatifs
- Discrimination indirecte : critères apparemment neutres, instruction discriminatoire du bailleur, techniques de refus préservant la relation commerciale
- Grille de sélection objective, traçabilité des refus, rédaction d'annonces conformes ; quiz formatif
Ce que vous repartez avec
- ◆Bibliothèque de prompts remise
Pour qui
- Agents immobiliers
- Négociateurs
- Mandataires
- Directeurs d'agence
Prérequis
- Connaissances de base du métier immobilier
- Utilisation simple d'un ordinateur ou d'un smartphone
- Compte gratuit ChatGPT recommandé
Méthode
- Salle de formation équipée (vidéoprojecteur, connexion internet)
- Support pédagogique fourni
- Exposés, exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôle
Évaluation des acquis
- Questionnaire de positionnement avant la formation
- Feuille d'émargement signée par demi-journée
- Exercices pratiques et mises en situation ; vérification de la maîtrise des prompts
- Étude de cas finale : script de prospection, annonce optimisée, préparation d'un rendez-vous d'estimation, stratégie acquéreur
- Questionnaires de satisfaction à chaud et à froid
Délai d'accès
Inscription jusqu'à 15 jours avant le début de la session, délai nécessaire au dépôt d'une demande de prise en charge AGEFICE. En intra-entreprise, dates fixées avec le client.
Accessibilité et handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Les besoins sont recueillis dans le questionnaire de positionnement et l'accessibilité du lieu est vérifiée avant chaque session. Référente handicap : Caroline Ludwig, 06 70 94 75 56, contact@asdecaro-coaching.fr. Si l'adaptation n'est pas possible, le stagiaire est orienté vers un partenaire spécialisé.